B2B行業(yè)網(wǎng)站盈利的方式多種多樣，但是B2B類型的網(wǎng)站在盈利前期需對網(wǎng)站進行可行性的策劃，對網(wǎng)站如何盈利，盈利的時間、方式等進行策劃，這方面主要是從網(wǎng)站的欄目上來講。

B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式可以分為直接贏利模式和間接贏利模式，直接贏利模式是網(wǎng)站能帶來直接銷售的模式，如廣告費、會員費、服務(wù)費等；間接贏利模式主要是為網(wǎng)站帶來更多潛伏訪問者、晉升網(wǎng)站品牌著名度，從而增加直接贏利模式欄目的銷售額。

網(wǎng)站盈利需要研究用戶使用網(wǎng)站的行為，特別是網(wǎng)站各欄目的使用，這些行為決定了欄目的具體功能、排版布局。網(wǎng)站欄目是否受用戶歡迎，是否知足用戶需求，是否有好的用戶體驗至關(guān)重要。這都需要在策劃B2B網(wǎng)站欄目前要對其進行調(diào)查的，對于調(diào)查的方法也是多種多樣的，如邏輯推理，用戶心理分析，對各種網(wǎng)站的流量統(tǒng)計系統(tǒng)進行分析研究，還有網(wǎng)上調(diào)查提問的方式等。

了解清晰盈利模式和用戶使用網(wǎng)站欄目的行為后，就能知道在頁面及功能設(shè)計過程中，要做好排序規(guī)則，留好廣告位，在功能上區(qū)別對待收費客戶和免費客戶。不斷的分析用戶群的需求，提供知足用戶在工作和學(xué)習(xí)過程中需要的內(nèi)容和功能，讓B2B網(wǎng)站創(chuàng)造更大的利潤。